你算过吗，免包厢费的一晚上，你究竟花了多少钱。

本周上一周，朋友邀约我前往一家刚刚开业的量贩式KTV，团购页面显著标明“免包厢费”。计算下来人均五十块便能够欢唱一下午，价格低廉得出人意料让人信犹未信。我讲，这笔钱省得蛮有点稀奇古怪。他讲，甭管它，抵达现场之后再作打算。

付款码被扫过三回

在进入专属的那个包厢之前，前台人员表述得特别轻松，声称包厢费就免除，然而，每一个人都必然得点上一杯饮料才行。明明说是饮料，可实际上就是经过勾兑的、类似色素调配出来的那种水，它标价居然高达38块钱一杯。在坐下之后，没过一会儿，服务员就推开活动的门进入包厢了，高高举着平板说道，哥，咱们家今天的果盘有着特惠活动，您要不要来上一份，说完这话，片刻间就已经把果盘端进包厢里面来了。紧接着，又有一个人进来询问要不要办理会员卡，说是充值五百块呢就会赠送三百块，这就表明相当于包厢费可以终身免费享受。结完账的最后时刻，我那位朋友，眼睛直直地盯着短信通知，就那样愣住了好半天，他讲，他算过了，从开瓶费开始，再加上服务费，还有加了价格因素的果盘钱，这些费用全部总计起来之后，竟然比收取包厢费的时候，还要再多花出去人民币两百元整。

近日的新闻也提及大环境已然发生变化，国家税务总局新近公布的增值税发票数据显示，五一假期期间，全国高端KTV包场花费多少？看完揭秘不花冤枉钱' target='_blank'>消费相关行业的销售收入同比呈现增长态势，增长幅度为14.3%，其中旅游游览以及娱乐服务的销售收入同比增长幅度达21.2%之多。然而，KTV门店数量在过去的五年时间里，从12.8万家缩减至不足5万家，这表明行业正处在收缩的状态，与之形成对比的是消费却在不断膨胀，在此情形下，留给商家可供选择的道路仅有一条：倘若不在明面上进行标价，那就得想方设法隐藏于暗处。

酒水的真实价格是一道数学题

超市售卖价格为六块的一瓶啤酒，进入KTV后能被卖到二十八块。一份加工成本不到十块钱的果盘，其售价常常动辄上百。这些存在的溢价空间，在免包厢费模式之下被成倍地放大。原因在于包厢费的减免，从本质上来说，仅仅是将一项收费从账单最上方那一行，挪动到了让你最难以看清的地方。

曾有业内相关人士给出过一份数据明细：针对一个面积大概百来平方的中型KTV而言 ，音响设备折旧费用 ，加上租金 ，再加上人工成本 ，一天的固定成本至少在三千以上。假如包厢费全部免去 ，那么这笔费用就需要依靠酒水所产生的利润以及附加项目的收入来填补弥补。一瓶啤酒的毛利依照75%来计算 ，一家店铺一个晚上卖出两百瓶 ，这才刚刚好能够补上店铺存在的不足。所以当包厢费免费免除的时候 ，KTV老板的心态十分清晰明确：只要能够留住你的人 ，那就不用担心你不会多喝上几杯。

之前深圳坪山的地方举办过一场“水上KTV”音乐节现象，将唱歌的活动转移到了户外环境而进行了一次跨领域尝试。商家为何对玩这些新颖形式充满热情呢？缘由在于需構建一个全新缘由，促使你安坐下来，并在同一个封闭空间内停留达到足够长的时长，以至你会觉得倘若不点一份果盘，便会心生难为情之感。

年轻人正在反向套路商家

这届年轻人没法容易忽悠，我有个从事影视剪辑工作的朋友，周末经常去KTV撰写脚本，他讲那种时长为四小时的下午场免包厢套餐，简直就是绝佳的自习室。打开电脑连接上Wi-Fi一直写到天黑，累了就唱两首歌，困了便躺在沙发上眯一小会儿，一天下来消费还不到四十块。跟咖啡馆一杯咖啡动不动就三十多块钱还得争抢插座相比，这种做法实属降维式打击。

有那么一种更为狠辣的奇特行为，叫做拼团套利，一伙人前往KTV，仅仅购买最为便宜的免包厢套餐，一次性将会员折扣尽情利用一番，把首单优惠充分享用一回，再将团购券全部使用殆尽，如此一来，人均分摊下来的成本降低至个位数，他们处于KTV包厢之内，嗑着自己所携带的瓜子花生，喝着从便利店买回来的饮料，服务员接连三次进行消费推销，均遭到拒绝，等到套餐规定的时间结束，转移到另一个场所，更换一家KTV接着开展下一轮操作。

事实上，那场免包厢费的博弈，从表面来看，是商家与消费者之间计谋与智慧的较量，从本质来讲，所反映出的是整个服务消费时代底层逻辑的变动。有数据表明，今年“五一”假期的时候，文化服务、体育服务销售收入在同比方面增长了42.3%以及44.1%，当中文艺表演同比增长幅度为41.7%。这表明大家并非是没钱消费——而是在掏钱之前会更多地问：你这个价格高，究竟凭什么要这么高呢？

因此下次瞅见KTV免收包厢费，别急着欢呼雀跃。把你有可能在黑暗环境里花出去的每一分钱，预先于心里暴露在强光之下。先进行算账，再进入店内，节省下来的包厢费，不见得是真正使你省钱的那一笔。

那就顺便问一下你，那种免收包厢费用的KTV，你有没有尝试过装作进去找个位置自己默默学习的那样的自习行为？麻烦留言告知我，我一直以来都想着找个人一起组队去贪占这个所谓的便宜。